深度营销与战略转型

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  • [授课天数] 2
    [课程类别] 战略管理
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深度营销与战略转型

n           为什么学习本课程:

随着社会经济进一步繁荣,随着商品市场竞争的加剧,产品和服务越来越同质化的今天,差异化的营销策略日益成为当今企业所重视的营销模式,而竞争战略与差异化营销也是企业走向卓越的必经之路,是企业经营管理的关键所在,是企业压制对手的战略精要,是企业争夺市场的战略要点,是企业建立核心竞争力的战略原则.

本课程是整合营销模式与营销哲学的全新突破,可根据被培训者的具体需求灵活性的讲解营销哲学与操典.

n           谁应该学习本课程:

总经理、副总经理、销售总监/经理等企业中高层管理者

n           通过本课程您将学习到:

w           从实际的角度把握营销影响企业的关键所在

w           掌握建立市场差异的要点,强化企业核心竞争力

w           掌握市场营销的实务技巧,提升企业营销执行力

n           培训方式:

案例分析、情景互动、专题演讲,问答参与等

n           课程大纲:

一、 感觉经济扑面而来,战略转型成为必须

1.       我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期

2.       感觉经济的市场地位与发展趋势

3.       新型企业与核心能力

4.       转型期的企业危机与生存

5.       变革时代的中国市场营销

6.       市场转型——市场结构调整与消费结构转型

7.       营销转型——更深层面的竞争已经开始

8.       战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标

二、 认知比事实更重要

1.       不是市场需求不足,而是有效供给不足

2.       决定价值的不是实体产品本身,也不是新技术本身

3.       生产车间制造的增值价值不足10%

4.       绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定

5.       价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买

6.       人的本性决定一切!我们可以改变人!

三、 营销创新——从旧营销哲学死路上快逃!步子要大一点,要开一点!

1.       营销本身就是执行

2.       与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段

1)    以营销机能为重点

2)    以营销管理策略为重点

3)    以策略性营销为重点

3.       以消费者价值为核心的需求研究

4.       创造需求的市场营销思路

5.       感觉价值的制造模式与策划思路

6.       创造价值的策划与概念的应用思路

7.       产品核心的定位策略与服务战略

四、 全新品牌的策划思路

1.       品牌化策略性营销

2.       品牌策划与品牌表演的案例

3.       策略性营销规划的流程

4.       优质产品的概念策划思路

5.       价值品牌的效能策划思路

6.       名牌产品的势能策划思路

7.       文化品牌的传播策划思路

8.       以美誉度为基础的文化传播策略

9.       以消费者价值特征为核心的品牌策略

10.   以领导者品牌地位为特征的品牌运作

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